COMMENT NÉGOCIER AVEC UN ACHETEUR ?

Taux de satisfaction : 89 %

Sur la base de 24 participants au cours du dernier mois

Objectifs pédagogiques & Aptitudes acquises

Vous allez apprendre à négocier de façon optimale, ce qui implique de savoir préparer à fond sa négociation, de savoir préserver l’équilibre des rapports de force et de maintenir un but Gagnant-Gagnant. Vous saurez aussi déjouer les douze tactiques les plus courantes que certains utiliseront contre vous…
Négocier comme vous le souhaitez, tout en respectant votre interlocuteur, c’est tout un art, et cela s’apprend avec des données clés, des méthodes précises et en s’y exerçant.

I – Objectifs du module

• Développer son style de négociation
• Préparer ses négociations comme un acheteur
• Négocier avec aisance
• Établir une relation favorable à une négociation constructive
• Rééquilibrer les rapports de force
• Conclure des accords profitables

III – Modalités techniques et pédagogiques

• Supports et matériels utilisés : Supports de stage en version électronique et/ou papier
• Apports pédagogiques :
o théories et exercices
o analyses, réflexions
o mises en pratique,
o simulations,
o jeux de rôles
o autoscopie
o débrief, corrections et apports de l’animateur
• Intervenant : Formateur expert en négociation

V – Modalité de déroulement

• Dates et lieux : À définir
• Horaires : 9h00-12h30 & 13h30-17h00
• Durée : 14 heures
• Accessibilité : Les formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, merci de prendre contact avec nous concernant les modalités.
• Délai d’accès : environ 2 semaines avant de pouvoir démarrer la formation, le temps de la préparer ensemble
• Tarifs intra 2023 : 1800 € HT/jour (7 heures) pour un maximum de 10 participants

Encore des questions ? Contactez-nous !

Les erreurs en négociation sont très courantes !

« Arrêtez de lâcher si facilement ! » Un très bon vendeur, même s’il connait bien ses techniques de vente, peut se faire plumer par un professionnel des achats qui maîtrise l’art de la négociation. Formez-vous à l’art de la négociation ! Soyez ferme, soyez juste, soyez coriace.

Vous saurez préparer à fond vos négociations afin d’anticiper tous les cas de figure. Vous saurez comment agir pour préserver l’équilibre des rapports de force durant la négociation. Enfin, vous saurez ne pas être déstabilisé(e) par les tactiques que votre interlocuteur peut utiliser contre vous…
Vos négociations seront non seulement bien mieux réussies, mais aussi, vous prendrez du plaisir et vous vous amuserez, car vous maîtriserez votre terrain de jeu.

II – Public et prérequis

• Taille des groupes : 10 participants maximum
• Type de public : toute personne en situation de négociation
• Connaissances requises : Aucune

IV – Suivi et évaluation

• Modalités de suivi : Feuille de présence et attestation de fin de formation individualisée
• Modalités d’évaluation : Mise en situation des participants
• Modalité de sanction : Attestation de fin de formation individualisée mentionnant l’évaluation du formateur

Exemples de programmes de Formation sur mesure.

Les fondamentaux de la négociation
Maitriser l’art de la négociation
Négociation pour acheteurs
Techniques de négociation grands comptes
Réussir ses négociations internationales
Négocier avec les syndicats
Négocier en situations difficiles

« L’homme bien préparé au combat est à moitié vainqueur. » (Proverbe espagnol).
La préparation d’une négociation fait toute la différence entre une négociation dont vous maîtrisez le déroulé et une négociation où vous vous faites dominer par la partie adverse. Un bon négociateur doit réussir à maintenir un équilibre des rapports de force, mais il doit aussi avoir un but éthique de conserver du « gagnant-gagnant ».

AVEC LE PROGRAMME DE FORMATION NOUS CORRIGERONS :

Le manque de préparation
La perte de vos moyens face à votre interlocuteur
La difficulté à clore vos négociations
La difficulté à tenir vos non négociables
Le manque d’impact de vos arguments

Êtes-vous compétent en tant que négociateur ?

L’art de négocier ne consiste pas à utiliser des trucs psychologiques pour déstabiliser son adversaire… Nous vous apprenons justement à déjouer ce genre de pièges et à maîtriser un process précis et efficace qui aboutit à une négociation Gagnant-Gagnant.

LE PRACTICE

Une réponse à vos problématiques de formation

Le Practice crée des formations, du coaching, des séminaires et des conférences qui apportent des solutions simples et rapides à mettre en œuvre pour développer l’efficacité individuelle et collective et assurer un retour sur investissement immédiat, conséquent et mesurable.

Le « sur-mesure » pour coller à vos besoins, combiné au niveau d’exigence de nos entraînements ainsi qu’à la précision et la vitesse des corrections, pointues « façon laser », données par nos intervenants, ont incité, depuis 2001, plus de 1 000 clients à nous faire confiance et permet à plus de 2 000 stagiaires d’être très satisfaits chaque année.

Pour en savoir plus sur nos prestations, contactez notre siège d’Île-de-France,

contactez Tristan EBEL
Par @mail ou par téléphone au 01 48 81 56 12

Réussir sa négociation avec un acheteur